Como anunciar no Google: você cria uma conta no Google Ads, monta uma campanha de Pesquisa com as palavras que o cliente digita, limita a região que você atende, define um orçamento diário e conta cada ligação, formulário e conversa no WhatsApp como resultado, não só o clique.
Se você impulsionou post pelo celular e não viu contato chegar, vale olhar para onde a verba foi antes de aumentá-la. Se preferir entregar a montagem e o acompanhamento, é o que fazemos na gestão de Google Ads e Meta Ads.
Como anunciar no Google: os 7 passos
A interface do Google Ads muda, então o nome e a posição das telas podem variar.
- Crie a conta do Google Ads.
- Escolha o objetivo da campanha e defina ao menos uma meta de conversão.
- Escolha as palavras-chave que o cliente digita.
- Limite o anúncio à região que você atende.
- Defina o orçamento diário.
- Escreva o anúncio e informe a página para onde o clique vai.
- Configure a medição para contar ligação, formulário e WhatsApp.
Os passos 3, 4 e 7 são onde entram os termos certos e bloqueados, o raio e a medição de contato.
O que é o anúncio na pesquisa e por que ele serve a quem atende perto
É o anúncio que aparece quando a pessoa digita no Google o que você faz. Diferente do post impulsionado, quem vê já está procurando. Como dizemos aqui: "Quando alguém em Joinville pesquisa o que você vende, o seu anúncio precisa estar ali, naquele segundo."
22h40, cano vazando: quem pesquisa nesse momento quer resolver agora.
Os momentos de urgência mostram isso:
- 22h40, o cano estoura na cozinha e a busca é "desentupidora Joinville", no celular.
- 07h15, a pessoa fica trancada fora de casa antes do trabalho e busca "chaveiro 24h perto de mim".
Quem digita isso quer resolver agora. O anúncio de pesquisa serve para estar nessa tela, com os termos certos ativos e os errados bloqueados, para você não pagar clique inútil. O valor depende do mercado e de quanto os concorrentes disputam o termo.
Passos 1 e 2: criar a conta e escolher o objetivo
A conta se cria em três etapas: dados da empresa (nome e URL), objetivos e orçamento, e dados de pagamento. Dá para associar o Perfil da Empresa no cadastro, o que agiliza a configuração.
Ao criar uma campanha de Pesquisa, o objetivo pode ser Vendas, Leads ou Tráfego do site, e a Ajuda pede ao menos uma meta de conversão.
Passo 3: as palavras-chave e os termos que você precisa bloquear
A correspondência da palavra-chave decide quem vê o anúncio, e a ampla demais é um dos pontos em que a verba vai embora. A Ajuda descreve três tipos:
| Tipo | Como escrever | O que alcança |
|---|---|---|
| Ampla (padrão) | sapato vermelho | Pesquisas relacionadas, inclusive as que não têm o significado direto da palavra-chave |
| De frase | "tênis esportivos" | Pesquisas que incluem o significado da palavra-chave: mais que a exata, menos que a ampla |
| Exata | [sapato vermelho] | Mesmo significado ou intenção: maior controle, menos pesquisas |
Para evitar clique inútil, prefira frase ou exata nos termos de maior intenção. E pense no que o cliente digita ("desentupidora", "chaveiro 24h"), não no nome técnico do seu serviço.
Bloqueie o que não é seu cliente
Palavras-chave negativas excluem termos da campanha para focar nas pesquisas relevantes. Elas não pegam variações aproximadas: sinônimos e singular ou plural entram separados.
O relatório de termos de pesquisa mostra o que de fato acionou o anúncio. Se o termo não tem a ver com o que você vende, vira negativa. Exemplo da Ajuda: "taça de vinho" acionando anúncio de sutiã meia-taça, e "vinho" entra como negativa. Reserve um horário por semana para esse relatório.
Passo 4: anuncie para quem você atende, não para a cidade inteira
A Ajuda permite segmentar por localização: países, regiões, cidades, códigos postais ou um raio ao redor de um local, com raio mínimo de 1 km. Há duas opções: Presença (só quem está na região) e Presença ou interesse (também quem demonstrou interesse nela). Confira na tela qual vem selecionada.
Um raio de atendimento real evita pagar clique de quem está longe demais.
Na prática, a TempusTech monta em camadas: "O anúncio aparece só dentro da distância que você atende de verdade", e depois entram os bairros que compensam. Anúncio para a cidade inteira desperdiça verba com quem não vai virar cliente. Quem atende só uma parte de Joinville não paga clique da outra ponta.
O anúncio também pode aparecer no Maps, com o Perfil do Google vinculado à campanha: o card mostra rotas, ligação e mensagem, com segmentação por raio em torno do endereço. Isso depende de um perfil bem configurado, trabalho do nosso serviço de Google Meu Negócio. A Ajuda explica como vincular o Perfil.
Leia também:
Como colocar minha empresa no Google e aparecer no Maps
Passo 5: o orçamento diário e quanto o Google pode gastar por dia
O orçamento diário é o valor médio que você aceita gastar por dia na campanha. Segundo a Ajuda, o Google otimiza o gasto para os dias com mais chance de cliques e conversões, então em alguns dias fica abaixo e em outros acima. Na maioria das campanhas, você nunca paga mais que 2 vezes o orçamento diário médio em um dia, nem mais que 30,4 vezes em um mês.
Para converter um valor mensal em diário, divida por 30,4. Quanto colocar depende do mercado e de quanto os concorrentes disputam o termo, então não existe número certo para todo mundo. Para ver quem aparece hoje na busca do seu serviço, use o comparador gratuito com os concorrentes no Google.
Passo 6: o texto do anúncio e a página para onde o clique vai
Use o anúncio responsivo de pesquisa: você cadastra vários títulos e descrições, e o Google testa as combinações ao longo do tempo para aprender quais rendem mais. A Ajuda fala em até 15 títulos de 30 caracteres e 4 descrições de 90, mas confira os limites na tela. Coloque a palavra-chave em ao menos um título.
O URL final é a página que a pessoa abre ao clicar. Mandar o clique para a home genérica quando a busca era por um serviço específico é outro ponto em que a verba escapa. A experiência na página de destino entra no Índice de qualidade, junto da CTR esperada e da relevância do anúncio.
Passo 7: conte ligação, formulário e WhatsApp, não só o clique
Conversão é uma ação valiosa que você define, como compra, inscrição ou chamada. Há conversões no site (registradas por uma tag), de chamada, de app e offline. Uma ligação conta como conversão quando passa da duração mínima definida. Para WhatsApp, a Ajuda descreve o recurso de mensagem, e o formulário de lead também gera conversão quando enviado. Confira os detalhes na Ajuda.
É assim que a TempusTech acompanha: "Relatório de clique fica bonito. O que a gente acompanha é o terceiro e o quarto portão: quantos contatos chegaram e quantos viraram cliente." O caminho tem quatro portões: impressões (quem viu), cliques (quem se interessou), contatos (quem chamou no WhatsApp) e clientes (quem fechou). Com esse dado a campanha aprende a otimizar.
Dúvida na configuração? Fale no WhatsApp.
Os 5 erros que fazem o dinheiro ir embora
Quem está aprendendo como anunciar no Google costuma perder verba nestes cinco pontos:
- Palavra-chave ampla demais: troque por frase ou exata (passo 3).
- Termo irrelevante sem bloqueio: negative o que aparecer no relatório (passo 3).
- Anúncio para a cidade inteira: limite ao raio e aos bairros que você atende (passo 4).
- Clique na página errada: mande para a página do serviço buscado (passo 6).
- Contato sem medição: registre ligação, formulário e WhatsApp como conversão (passo 7).
Fazer sozinho ou com gestão
Dá para aprender como anunciar no Google e fazer sozinho, seguindo os passos acima. O que pesa depois é revisar termos toda semana e manter o rastreio funcionando. Nosso método de gestão de tráfego pago tem quatro etapas: diagnóstico e pesquisa de termos, estratégia aprovada antes de ir ao ar ("nada vai ao ar sem o seu ok"), configuração e teste com orçamento controlado, e otimização semanal com relatório mensal do que virou contato.
Acompanhamento semanal é o que mais pesa depois da configuração.
Não prometemos posição nem inventamos custo por clique ou por lead. São dois valores separados: a verba de mídia, que vai direto para o Google, e a gestão. Atendemos Joinville e todo o Brasil, de forma remota.
Próximo passo
Para colocar em prática como anunciar no Google com a campanha desenhada para o seu raio de atendimento, fale no WhatsApp com a Equipe TempusTech, a agência de marketing digital em Joinville que monta e acompanha esse tipo de anúncio dentro da nossa gestão de Google Ads e Meta Ads.
