Tráfego pago para imobiliária funciona quando o anúncio leva quem busca "apartamento de 2 quartos para alugar no bairro X" direto à página daquele imóvel, e o contato que chega é contado e qualificado. A gestão de tráfego pago junta duas frentes: Google Ads para quem já procura e Meta Ads para quem ainda não procura.
A Tempus Tech, agência de Joinville, atende imobiliárias e corretores de todo o Brasil de forma remota. Não prometemos posição, resultado nem preço fechado antes de entender o negócio.
Tráfego pago para imobiliária: Google Ads e Meta Ads fazem trabalhos diferentes
O Google Ads responde à intenção declarada: a pessoa digita o que quer e o anúncio aparece naquele segundo. O Meta Ads (Instagram e Facebook) alcança quem ainda não está buscando, com criativo pensado para gerar conversa, não curtida.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| Momento do cliente | Já está procurando | Ainda não está procurando |
| Tipo de anúncio | Campanha de pesquisa | Anúncio no Instagram e Facebook |
| O que medir | Contato por termo buscado | Contato por campanha e público |
Para quem pesquisa "trafego pago imobiliário" ou "tráfego pago para imóveis", a recomendação é esta: comece pelo Google quando já existe busca por bairro e tipo na sua região; o Meta entra para quem ainda não busca.
Como o interessado em imóvel busca no Google e vira campanha
A busca tem três partes: tipo de imóvel, bairro e intenção (comprar ou alugar). "Casa para alugar no Costa e Silva" e "casa à venda no Costa e Silva" são clientes diferentes, e por isso pedem campanhas separadas.
Quem procura imóvel já sabe o tipo, o bairro e se quer comprar ou alugar.
Na campanha de pesquisa, os termos certos ficam ativos e os errados são bloqueados como palavras negativas, para você não pagar clique inútil de quem busca vaga de emprego ou outra coisa.
Leia também: Como anunciar no Google e receber clientes da sua região
Google Ads para corretor de imóveis: o que muda para o autônomo
A campanha do corretor precisa decidir antes qual objetivo vai pagar: captar o proprietário que quer vender ou alugar, ou vender o imóvel já captado. Cada um pede anúncio e página de destino próprios, uma por imóvel ou uma por bairro e tipo.
Quem pergunta como fazer tráfego pago para corretor de imóveis começa por essa decisão, antes de escolher bairro ou verba.
Confira a política do Google Ads para o setor na Ajuda do Google Ads antes de subir a conta.
Perfil da Empresa e avaliações: a imobiliária também é achada no mapa
Antes de chamar, o cliente vê o mapa, a nota e as avaliações. Nos cases que publicamos, dois detalhes do perfil precisaram de correção: a categoria principal (a de uma unidade estava como "Escritório corporativo", e não consórcio) e o card sem site vinculado, em que o único botão era "Rotas". Em imobiliária, vale conferir os mesmos dois pontos.
Nome, endereço e telefone também precisam ser idênticos aos do site, pois divergência entre perfil e site derruba posicionamento. A gestão do Perfil da Empresa no Google cuida disso.
Meta Ads para imóveis e a categoria especial Moradia
A Meta trata anúncio de venda ou aluguel de casa ou apartamento como categoria especial "Moradia". Ao criar a campanha, é preciso declarar a categoria, e usá-la pode limitar as opções de público, segundo a Central de Ajuda da Meta.
Uma ressalva: as restrições listadas (idade, gênero, CEP, públicos semelhantes e salvos) são citadas para EUA, Canadá e países da Europa. A página não afirma o mesmo para o Brasil, então confira as opções disponíveis no Gerenciador de Anúncios da sua conta.
Há também o catálogo de imóveis da Meta, que exige no mínimo 100 imóveis listados e pode não servir a uma imobiliária pequena.
Anúncio de imóvel e número de inscrição: o que a Lei 6.530/1978 exige
Sim, o anúncio precisa trazer o número de inscrição. A Lei 6.530/1978 permite que a intermediação seja exercida também por pessoa jurídica inscrita (art. 3º) e, no art. 20, veda ao corretor e à imobiliária:
- anunciar proposta de transação sem autorização por documento escrito (inciso III);
- fazer anúncio sem mencionar o número de inscrito (inciso IV);
- anunciar imóvel loteado ou em condomínio sem o número de registro do loteamento ou da incorporação (inciso V).
O formato exato da sigla no anúncio não foi confirmado em fonte oficial lida, então não o afirmamos. Consulte o CRECI do seu estado ou o cofeci.gov.br. Isto não é aconselhamento jurídico.
O erro de mandar o clique para a home em vez da página do imóvel
No tráfego pago para imobiliária, o clique deve cair na página do imóvel, ou na lista filtrada por bairro e tipo. O anúncio prometeu "apartamento de 2 quartos no bairro X"; na home, o interessado tem de procurar tudo de novo.
Quem clica no anúncio de um imóvel espera ver aquele imóvel, não uma página genérica.
Campanha e página de destino saem do mesmo time, e a página precisa ter:
- Fotos e dados do imóvel anunciado.
- Bairro, tipo e condições da compra ou do aluguel.
- Número de inscrição e, se aplicável, registro da incorporação ou do loteamento.
- Botão de WhatsApp e telefone visíveis, sem rolar a página.
Como rastrear contato e qualificar o lead de imóvel
Conte contato, não só clique. A Ajuda do Google Ads explica que dá para acompanhar cliques em botão ou link, como um número de telefone no celular, e que a campanha de chamadas sem URL final permite só ligar. A Ajuda não cita WhatsApp: o rastreio de WhatsApp, ligação e formulário é a configuração que a Tempus Tech faz.
Com isso, o relatório mostra quantos contatos chegaram, de qual campanha e quanto custou cada um. Impressão é detalhe.
Leia também: Anúncios no WhatsApp: campanhas que chamam o cliente para conversar
Para qualificar, pergunte, nesta ordem prática:
- É compra ou aluguel?
- Qual bairro?
- Qual faixa de valor?
Responder em até 1 hora dá mais chance de qualificar o lead do que levar 2 horas. O anúncio traz o contato, e responder rápido é o que fecha.
Fale no WhatsApp e conte o que você anuncia.
Antes de investir, rode o comparador gratuito com os concorrentes no Google: digite a busca do seu cliente e veja quem aparece na frente.
Gestão de tráfego para imobiliária: verba, gestão e o que combinar antes
Na gestão de tráfego para imobiliária, são dois valores separados: a verba de mídia, que vai direto para o Google e a Meta, e a gestão, que é o trabalho da agência. Nenhum dos dois é pacote fechado, e pesam a concorrência pelo mesmo termo em Joinville ou na sua cidade, se são só Google, só Meta ou os dois, e quantos tipos de imóvel precisam de campanha própria.
O trabalho segue quatro etapas: entender o negócio, propor a estrutura, subir com orçamento controlado e otimizar. Você aprova a estratégia e o orçamento antes de qualquer anúncio ir ao ar.
Leia também: Quanto custa anunciar no Google: como definir o orçamento
Fale com a Tempus Tech sobre o seu anúncio de imóvel
Se você quer tráfego pago para imobiliária com página de imóvel e contato rastreado, conheça a nossa gestão de tráfego pago ou fale no WhatsApp e conte seu caso.
Somos uma agência de marketing e tecnologia em Joinville e atendemos todo o Brasil de forma remota. Não prometemos posição, resultado nem preço fechado antes de entender o negócio.
